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媒體報(bào)道據(jù)農(nóng)業(yè)部數(shù)據(jù)顯示，目前各類返鄉(xiāng)下鄉(xiāng)人員已達(dá)700萬，在返鄉(xiāng)下鄉(xiāng)人員創(chuàng)辦的企業(yè)中，80%以上都是新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)新模式和產(chǎn)業(yè)融合項(xiàng)目，54%都運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)。農(nóng)村電商存在6大難點(diǎn)和11大模式，是誰(shuí)的游戲？
農(nóng)村電商已經(jīng)成為年輕人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)的“新風(fēng)口”
近日，國(guó)家商務(wù)部與農(nóng)業(yè)部正式聯(lián)合發(fā)布【2017】597號(hào)重大文件。這是國(guó)家首次將發(fā)展農(nóng)村電商作為紅頭文件單獨(dú)發(fā)布。
該(文件)重點(diǎn)：
1、開展農(nóng)產(chǎn)品電商出村試點(diǎn)；2、全面打造農(nóng)產(chǎn)品電商供應(yīng)鏈；3、推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷銜接；4、實(shí)施農(nóng)村電商百萬人計(jì)劃以前是農(nóng)村包圍城市，現(xiàn)在是城市包圍農(nóng)村。
未來三到五年，或?qū)⒄Q生一大批暴富的農(nóng)民。
6大難題不容忽視，每一個(gè)都致命
據(jù)悉，從目前來看，農(nóng)村電商存在著不容忽視的六大難點(diǎn)亟待解決。
一是農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證難。目前擁有QS認(rèn)證的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)較少，“三品一標(biāo)”農(nóng)產(chǎn)品也是魚目混珠流入市場(chǎng)；
二是物流建設(shè)滯后。目前，農(nóng)村因?yàn)猷l(xiāng)村道路等各種問題，物流在可及性、可靠性、服務(wù)水平、速度等方面都與城市存在較大差距；
三是人才缺乏。農(nóng)村電商發(fā)展起步較晚、基礎(chǔ)設(shè)施不完善、薪資待遇不佳等因素，導(dǎo)致農(nóng)村電子商務(wù)人才匱乏；
四是金融支持滯后。目前，涉農(nóng)金融機(jī)構(gòu)對(duì)支持農(nóng)村電商發(fā)展戰(zhàn)略認(rèn)識(shí)尚屬初級(jí)階段，其中主要表現(xiàn)在平臺(tái)建設(shè)亟待加強(qiáng)、在線融資系統(tǒng)缺失、資源投入缺乏等方面；
五是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后。尤其在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上農(nóng)村電商多數(shù)還面臨網(wǎng)不通、速度慢、收費(fèi)貴等問題，如何縮小農(nóng)村與城市的差距已成為電商扶貧重要命題；
六是商業(yè)監(jiān)管問題。產(chǎn)品質(zhì)量下降、食品安全存在隱患等問題，影響著農(nóng)村電商的健康發(fā)展。
雖然，問題是由人去解決的。但更要命的是農(nóng)村電商窗口期已經(jīng)關(guān)閉了。農(nóng)村電商窗口期已關(guān)閉，膽小者勿入
今日資本徐新表示：選擇農(nóng)電商創(chuàng)業(yè)，那是找死！
其實(shí)，從徐新的觀點(diǎn)中解讀了3個(gè)點(diǎn)：
1、農(nóng)村電商已入紅海。
所謂紅海就是競(jìng)爭(zhēng)者多、差異化小。同時(shí)已經(jīng)有京東、阿里、蘇寧等這些互聯(lián)網(wǎng)大佬們的介入。
請(qǐng)反問下自己：你能干掉互聯(lián)網(wǎng)大佬嗎？
2、資本不會(huì)選擇農(nóng)村電商。
資本都是逐利的，雖然農(nóng)村電商市場(chǎng)空間都是10萬億級(jí)。
3、農(nóng)村電商窗口期已經(jīng)關(guān)閉。
創(chuàng)業(yè)都有一個(gè)窗口期，1年或3年，其實(shí)農(nóng)村電商再早2012就開始了，至今已發(fā)展5年。
大佬介入與退出，都在說沒農(nóng)村電商的窗口期已經(jīng)關(guān)閉，創(chuàng)業(yè)者再進(jìn)入農(nóng)村電商已經(jīng)不合時(shí)宜。
因此，再想在農(nóng)村電商領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者，窗口已經(jīng)關(guān)閉。
農(nóng)村電商11大模式，地方政府唱主角
1、浙江遂昌模式
2012年全縣電商交易1.5億元，2013年1月淘寶網(wǎng)遂昌館上線，2014年趕街項(xiàng)目啟動(dòng)，全面激活農(nóng)村電商。遂昌初步形成以農(nóng)特產(chǎn)品為特色、多品類協(xié)同發(fā)展、城鄉(xiāng)互動(dòng)的縣域電子商務(wù)“遂昌現(xiàn)象”。
在初期的“遂昌現(xiàn)象”之后，遂昌探索的步伐并未停止，逐漸提升為“遂昌模式”，即以本地化電子商務(wù)綜合服務(wù)商作為驅(qū)動(dòng)，帶動(dòng)縣域電子商務(wù)生態(tài)發(fā)展，促進(jìn)地方傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)特別是農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，“電子商務(wù)綜合服務(wù)商+網(wǎng)商+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”相互作用，形成信息時(shí)代的縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展道路。
緊跟著，遂昌“趕街”項(xiàng)目的推出，推開了農(nóng)村電商的破局序幕，趕街的意義在于：打通信息化在農(nóng)村的最后公里，讓農(nóng)村人享受和城市一樣的網(wǎng)購(gòu)便利與品質(zhì)生活，讓城市人吃上農(nóng)村放心的農(nóng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)一體。
啟示：多產(chǎn)品協(xié)同上線，以協(xié)會(huì)打通產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，政府政策扶持到位，借助與阿里巴巴的戰(zhàn)略合作，依靠服務(wù)商與平臺(tái)、網(wǎng)商、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、政府的有效互動(dòng)，構(gòu)建了新型的電子商務(wù)生態(tài)，可以助力縣域電商騰飛。
2、浙江臨安模式
浙江臨安立足自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品堅(jiān)果炒貨，背靠緊貼杭州之一優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，大力推進(jìn)縣域電商的發(fā)展。2013年臨安各類優(yōu)質(zhì)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量25萬噸，總產(chǎn)值51.5億元，農(nóng)產(chǎn)品電商銷售突破10億元。臨安積極開展城鄉(xiāng)村企聯(lián)動(dòng)，其中農(nóng)產(chǎn)品電商示范村7個(gè)，500萬以上的38家電商企業(yè)銷售總額達(dá)到5.65億元，形成“兩園多點(diǎn)”，臨安市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園、龍崗堅(jiān)果炒貨食品園(城)、多個(gè)農(nóng)產(chǎn)品基地(村)。
啟示：線上線下相互配合齊頭并進(jìn)，“一帶一館+微臨安”，阿里巴巴臨安市堅(jiān)果炒貨產(chǎn)業(yè)帶(“天貓”平臺(tái))成為中國(guó)堅(jiān)果炒貨網(wǎng)上批發(fā)第一平臺(tái)，“淘寶·特色中國(guó)—臨安館”，集旅游、傳媒、娛樂、生活、服務(wù)于一體的具有臨安本土情懷的微信平臺(tái)——微臨安。
3、浙江麗水模式
縣域電商某種程度上就是一個(gè)栽梧桐的過程，有梧桐才能有鳳凰，麗水的梧桐工程就是全力打造區(qū)域電商服務(wù)中心，幫助電商企業(yè)做好配套服務(wù)，讓電商企業(yè)順利孵化成長(zhǎng)壯大，這是麗水農(nóng)村電商的最大特點(diǎn)。電子商務(wù)服務(wù)中心具備主體(政府部門、企業(yè)、個(gè)人)培育、孵化支撐、平臺(tái)建設(shè)、營(yíng)銷推廣四大功能，承擔(dān)了“政府、網(wǎng)商、供應(yīng)商、平臺(tái)”等參與各方的資源及需求轉(zhuǎn)化，促進(jìn)區(qū)域電商生態(tài)健康發(fā)展。
啟示：麗水的建設(shè)模式為“政府投入、企業(yè)運(yùn)營(yíng)、公益為主、市場(chǎng)為輔”，要把政府服務(wù)與市場(chǎng)效率有效結(jié)合，吸引大量人才和電商主體回流。
4、浙江桐廬模式
桐廬是杭州轄下的一個(gè)縣，距離杭州市區(qū)只有80公里，是浙西地區(qū)經(jīng)濟(jì)實(shí)力第一強(qiáng)縣，中國(guó)著名的物流之鄉(xiāng)、制筆之鄉(xiāng)，獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)為桐廬發(fā)展電商提供很好的支撐，2014年10月，阿里巴巴首個(gè)農(nóng)村電商試點(diǎn)選擇落戶桐廬，為桐廬營(yíng)造了良好的發(fā)展電商的行業(yè)氛圍。
啟示：桐廬具有良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、電商發(fā)展態(tài)勢(shì)，特別是物流方面，有村級(jí)單位物流全通的先天優(yōu)勢(shì)，也有良好的社會(huì)環(huán)境以及政府部門的政策支持，為電商的發(fā)展提供良好環(huán)境基礎(chǔ)。
5、河北清河模式
在河北清河“電商”成了最具特色的商業(yè)群體，清河也成為了全國(guó)最大的羊絨制品網(wǎng)絡(luò)銷售基地。全縣淘寶天貓店鋪超過2萬家，年銷售15億元，羊絨紗線銷售占淘寶7成以上，成為名副其實(shí)的淘寶縣。
而在之前的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)時(shí)代，河北清河羊絨產(chǎn)業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中近乎一敗涂地，2007年開始在淘寶賣羊絨意外成功，隨即引發(fā)不可收拾的結(jié)果，在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，該縣不斷加大力度，目前電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園、物流產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)以及倉(cāng)儲(chǔ)中心等一大批電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)聚集服務(wù)平臺(tái)正在建設(shè)之中，清河正在實(shí)現(xiàn)由“淘寶村”向“淘寶縣”的轉(zhuǎn)型提升。
啟示：在暴發(fā)中順勢(shì)而為，一是協(xié)會(huì)+監(jiān)管+檢測(cè)，維護(hù)正常市場(chǎng)秩序，二是乳化中心+電商園區(qū)，培訓(xùn)提高，轉(zhuǎn)型升級(jí)，全線出擊，建成新百豐羊絨(電子)交易中心，吸引國(guó)內(nèi)近200家企業(yè)進(jìn)行羊絨電子交易，三是建立B2C模式的“清河羊絨網(wǎng)”、020模式的“百絨匯”網(wǎng)，100多家商戶在上面設(shè)立了網(wǎng)上店鋪。)，四是實(shí)施品牌戰(zhàn)略，12個(gè)品牌獲中國(guó)服裝成長(zhǎng)型品牌，8個(gè)品牌獲得河北省著名商標(biāo)，24家羊絨企業(yè)躋身“中國(guó)羊絨行業(yè)百?gòu)?qiáng)”。
6、山東博興模式
當(dāng)2013年全國(guó)只有20個(gè)淘寶村的時(shí)候，山東博興一縣就有兩個(gè)淘寶村，這是耐人尋味的現(xiàn)象，2013年兩個(gè)村電商交易4.17億元，一個(gè)做草編，一個(gè)做土布，博興縣將傳統(tǒng)藝術(shù)與實(shí)體經(jīng)營(yíng)和電子商務(wù)銷售平臺(tái)對(duì)接，讓草柳編、老粗布等特色富民產(chǎn)業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)翅膀，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)民淘寶網(wǎng)上二次創(chuàng)業(yè)。
作為全國(guó)草柳編工藝品出口基地，博興淘寶村的形成可謂自然長(zhǎng)成，不僅貨源充足，而且質(zhì)量和口碑一直不錯(cuò)，電商門檻和成本都不高，更是易學(xué)和模仿。淘寶村的成功，進(jìn)一步推動(dòng)了本縣傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)上轉(zhuǎn)型，目前全縣擁有3000多家電商，從業(yè)人員超過2萬人，80%的工業(yè)企業(yè)開展了網(wǎng)上貿(mào)易。
啟示：一是傳統(tǒng)外貿(mào)的及時(shí)轉(zhuǎn)型，二是要發(fā)揮人才的關(guān)鍵作用，三是產(chǎn)業(yè)園區(qū)與線上的結(jié)合，四是政府的及時(shí)引導(dǎo)與提升。
7、浙江海寧模式
海寧是全國(guó)有名的皮草城，也一直追隨網(wǎng)絡(luò)的步伐推動(dòng)電商發(fā)展，到2012年底海寧網(wǎng)商已經(jīng)超過10000家，新增就業(yè)崗位40000余個(gè)，網(wǎng)絡(luò)年銷量破百億大關(guān)。
目前全市從事電子商務(wù)相關(guān)企業(yè)共有1500余家，網(wǎng)商達(dá)2萬家以上，注冊(cè)天貓店鋪780家、占嘉興市天貓店鋪總數(shù)的40%以上，上半年，全市實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額51.98億元、同比增長(zhǎng)11%以上，成功創(chuàng)建“浙江省首批電子商務(wù)示范市”和“浙江省電子商務(wù)創(chuàng)新樣本”，列“2013年中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展百佳縣”榜單第3位。
啟示：以電商推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，一是引進(jìn)人才，轉(zhuǎn)換思維(燒錢后的反思)，二是對(duì)接平臺(tái)，整體出擊(穩(wěn)固國(guó)內(nèi)，加強(qiáng)跨境)，三是加強(qiáng)監(jiān)管，保護(hù)品牌，四是園區(qū)承載，強(qiáng)化服務(wù)(六大園區(qū)先后投建)，五是管理提升，升級(jí)企業(yè)(現(xiàn)代企業(yè)為主體)。
8、甘肅成縣模式
甘肅省成縣縣委書記李祥，在當(dāng)?shù)睾颂疑鲜星?，他通過個(gè)人微博大力宣傳成縣核桃，“今年核桃長(zhǎng)勢(shì)很好，歡迎大家來成縣吃核桃，我也用微博賣核桃，上海等大城市的人都已開始預(yù)訂，買點(diǎn)我們成縣的核桃吧”，該條微博被網(wǎng)友轉(zhuǎn)評(píng)2000余次。從建立農(nóng)村電子商務(wù)，到微博聯(lián)系核桃賣家，甚至展示成縣核桃的多種吃法，在之后的日子里，李祥的微博內(nèi)容沒有一天不提到核桃，被網(wǎng)友戲稱為“核桃書記”在李祥的帶動(dòng)下，全縣干部開微博，還是賣核桃，成立電商協(xié)會(huì)，還是賣核桃，夏季賣的是鮮核桃，冬季賣的是干核桃，正在上線核桃加工品，以核桃為單品突破，打通整條電商產(chǎn)業(yè)鏈，再逐次推動(dòng)其他農(nóng)產(chǎn)品電商。
啟示：一是將電商作為一把手工程，主導(dǎo)電商開局，二是集中打造一個(gè)產(chǎn)品，由點(diǎn)到面，三是集中全縣人力物力，全力突破。
9、吉林通榆模式
吉林省通榆縣是典型的農(nóng)業(yè)大縣，農(nóng)產(chǎn)品豐富，但受限于人才物流等種種因素。通榆政府根據(jù)自身情況積極“引進(jìn)外援”，與杭州常春藤實(shí)業(yè)有限公司開展系統(tǒng)性合作，為通榆農(nóng)產(chǎn)品量身打造“三千禾”品牌。同時(shí)配套建立電商公司、綠色食品園區(qū)、線下展銷店等，初期與網(wǎng)上超市“1號(hào)店”簽訂原產(chǎn)地直銷戰(zhàn)略合作協(xié)議，通過“1號(hào)店”等優(yōu)質(zhì)電商渠道銷售到全國(guó)各地，后期開展全網(wǎng)營(yíng)銷，借助電子商務(wù)全面實(shí)施“原產(chǎn)地直銷”計(jì)劃，把本地農(nóng)產(chǎn)品賣往全國(guó)。
值得一提的是，為解決消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的疑慮，通榆縣委書記和縣長(zhǎng)聯(lián)名寫了一封面向全國(guó)消費(fèi)者的信——“致淘寶網(wǎng)民的一封公開信”，掛在淘寶聚劃算的首頁(yè)，這一誠(chéng)懇親民的做法贏得了網(wǎng)友的一致稱贊，很大程度上提振了消費(fèi)者對(duì)于通榆農(nóng)產(chǎn)品的信任感。
啟示：政府整合當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品資源，系統(tǒng)性委托給具有實(shí)力的大企業(yè)進(jìn)行包裝、營(yíng)銷和線上運(yùn)營(yíng)，地方政府、農(nóng)戶、電商企業(yè)、消費(fèi)者及平臺(tái)共同創(chuàng)造并分享價(jià)值，既滿足了各方的價(jià)值需求，同時(shí)帶動(dòng)了縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
10、陜西武功模式
陜西省武功縣是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)縣，農(nóng)產(chǎn)品“買難賣難”問題一直困擾著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。為破解這一難題，武功縣政府積極發(fā)展電子商務(wù)，探索“買西北、賣全國(guó)”的模式，立足武功，聯(lián)動(dòng)陜西，輻射西北，面向絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶，將武功打造成為陜西農(nóng)村電子商務(wù)人才培訓(xùn)地、農(nóng)村電子商務(wù)企業(yè)聚集地、農(nóng)產(chǎn)品物流集散地。武功縣目前已經(jīng)成為陜西省電商示范縣，先后吸引西域美農(nóng)、趕集網(wǎng)等20多家電商企業(yè)入駐發(fā)展，300多個(gè)網(wǎng)店相繼上線，全縣電商日成交量超萬單，日交易額達(dá)100多萬元，10余家快遞公司先后落地，農(nóng)村電商試點(diǎn)在14個(gè)村全面啟動(dòng)，讓電子商務(wù)真正走進(jìn)農(nóng)村、惠及百姓。
啟示：一套領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，兩個(gè)協(xié)會(huì)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，把握運(yùn)營(yíng)中心、物流體系、扶持機(jī)制三個(gè)關(guān)鍵，搭建電商孵化中心、產(chǎn)品檢測(cè)中心、數(shù)據(jù)保障中心、農(nóng)產(chǎn)品健康指導(dǎo)實(shí)驗(yàn)室四大平臺(tái)，，免費(fèi)注冊(cè)、免費(fèi)提供辦公場(chǎng)所、免費(fèi)提供貨源信息及個(gè)體網(wǎng)店免費(fèi)上傳產(chǎn)品、免費(fèi)培訓(xùn)人員、在縣城免費(fèi)提供wifi等五免政策。
11、江蘇沙集模式
江蘇省沙集鎮(zhèn)的村民過去大多從事傳統(tǒng)的種植、養(yǎng)殖和粉絲的生產(chǎn)加工，曾有一段時(shí)間，回收廢舊塑料甚至成為村民們賺錢的主要營(yíng)生。2006年末，蘇北睢寧縣沙集鎮(zhèn)當(dāng)時(shí)24歲的孫寒在好友夏凱、陳雷的幫助下，嘗試在淘寶網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)，后試銷簡(jiǎn)易拼裝家具獲得成功，引得鄉(xiāng)親們紛紛仿效。
隨著電子商務(wù)在本地的快速發(fā)展，不產(chǎn)木材的沙集鎮(zhèn)，居然形成了規(guī)?？捎^的家具加工制造業(yè)，品類齊全、各式各樣的家具在這里幾乎都制作。從過去的破爛王到今日的家具大王，從一個(gè)村的聚焦到一個(gè)鎮(zhèn)的繁榮，到2012年6月，沙集鎮(zhèn)有淘寶網(wǎng)店3040家，其中天貓商城126家。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年?yáng)|風(fēng)村物流快遞月出量就達(dá)到1000余噸，近萬件。
啟示：沙集的轉(zhuǎn)型與提升，一是從單打獨(dú)斗到集團(tuán)做戰(zhàn)，個(gè)體為主向企業(yè)為主轉(zhuǎn)型，二是看到抄襲有代價(jià)，逐漸開始自主品牌的建立，三是產(chǎn)業(yè)鏈空間大，家具帶動(dòng)配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展，四是由村到鎮(zhèn)再到園區(qū)，產(chǎn)業(yè)模式不斷升級(jí)，五是競(jìng)爭(zhēng)沒有盡頭，小財(cái)主無奈向現(xiàn)代企業(yè)家轉(zhuǎn)型。
業(yè)內(nèi)分析師認(rèn)為，從這11大農(nóng)村電商模式來看，政府主導(dǎo)的農(nóng)村電商模式占90%以上，除了京東、淘寶、蘇寧之外，創(chuàng)業(yè)者參與農(nóng)村電商項(xiàng)目的屈指可數(shù)。農(nóng)村電商的生存法則做好一點(diǎn)就能贏！
想要把農(nóng)村電商做好，就要想辦法生存下去，所以了解農(nóng)村電商的生存法則還是有一定必要的！
農(nóng)村電商成功案例比較響的有遂昌、成縣、通榆，像這三個(gè)縣城，如果沒有當(dāng)?shù)卣畯?qiáng)有力的組織和支持，絕不會(huì)誕生出所謂的三種模式，這種支持不僅僅是“叫賣”，更重要的是為農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量做初級(jí)的信用背書，為第三方企業(yè)提供公司注冊(cè)、稅收、資金等實(shí)際性的支持。關(guān)鍵是我們多數(shù)的耕地小而分散，對(duì)于資源性的整合尤其需要借助政府的力量。
還有一些地方，做農(nóng)村電商有政府的補(bǔ)貼，從側(cè)面來說，補(bǔ)貼也是對(duì)農(nóng)村電商的一種鼓勵(lì)吧！
我們知道，像BAT，京東，淘寶懂紛紛入駐了農(nóng)村，誰(shuí)都想占領(lǐng)農(nóng)村這塊寶地。我們做農(nóng)村電商的可以靠這樣的大平臺(tái)去發(fā)展，我們可以加盟農(nóng)村淘寶合伙人啊，或者是加入京東等等，這也是農(nóng)村電商的一大生存法則。
農(nóng)村電商就是為了能夠解決農(nóng)民的難買難賣得問題，產(chǎn)品品質(zhì)一定要有所保證，這樣才能有回頭客，如果你的產(chǎn)品出現(xiàn)瑕疵，那么將會(huì)帶來很不好的影響，這也就影響了你再生存下去的希望了。工業(yè)品下鄉(xiāng)的農(nóng)村電商并非是指與偏遠(yuǎn)的農(nóng)村打交道，而是指針對(duì)縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組實(shí)現(xiàn)渠道下沉。針對(duì)縣域，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組實(shí)現(xiàn)去中間化的渠道下沉是其核心。
目前縣區(qū)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，村組在工業(yè)品消費(fèi)上，還存在：品類少，品質(zhì)差，價(jià)格高，路程遠(yuǎn)等核心需求痛點(diǎn)，如何將城市品質(zhì)好的性價(jià)比高的工業(yè)品直接出現(xiàn)在農(nóng)村消費(fèi)者身邊，又解決不能上網(wǎng)不會(huì)上網(wǎng)的問題。
農(nóng)村電商就是把這些難題需要解決，說白了大部分平臺(tái)搭建的是一個(gè)渠道通路，讓大小廠家只需要通過其通路建立銷售渠道，不用自己建渠道布點(diǎn)去打通農(nóng)村市場(chǎng)。
而在產(chǎn)品品類選擇上，有的走的是單品如京東，有的走的是多品如阿里。各有不同，各有千秋。鄉(xiāng)城品走了一個(gè)綜合體，線上走多品百貨零售，線下走單品專營(yíng)批發(fā)，讓線下成為一根針打開市場(chǎng)引流，讓線上成為一張網(wǎng)從而留住客戶。無論單品還是多品，百貨還是專營(yíng)，能夠有貨源的品質(zhì)及價(jià)格優(yōu)勢(shì)才具備競(jìng)爭(zhēng)力。
電子商務(wù)的一個(gè)重要特征就是商品的品牌化和標(biāo)準(zhǔn)化。
農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作為農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)溢價(jià)增收開創(chuàng)了先決條件。
聯(lián)想集團(tuán)戰(zhàn)略投資高端水果品牌“佳沃”便是恰逢其時(shí)的選擇，柳傳志坦言“聯(lián)想做農(nóng)業(yè)并不著急賺錢”，因?yàn)榇蛟炱放剖且粋€(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略，更大的價(jià)值在未來市場(chǎng)。
而且現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化是硬傷，難以解決的硬傷啊！
口味不標(biāo)準(zhǔn)，你就是假的。生鮮食品的標(biāo)準(zhǔn)缺失是目前生鮮電商發(fā)展的最大瓶頸。同一款產(chǎn)品，今天買到的是甜的，明天就是酸的，大小、口感、品質(zhì)都不穩(wěn)定，很難留住消費(fèi)者。更有些消費(fèi)者認(rèn)為，口味不一致，就證明賣給他們產(chǎn)品的是黑心商家，作假售假。
看來要想把農(nóng)村電商做好，這也是一個(gè)法則之一啊。
其實(shí)，農(nóng)村電商引領(lǐng)者不應(yīng)該是政府，而是企業(yè)或者創(chuàng)業(yè)者。如此，才會(huì)有更多的活力和憧憬。雖然困難重重，但農(nóng)村電商美得讓我們甘愿為之付出與拼搏。
物流是電子商務(wù)的基礎(chǔ)，沒有物流支撐，電子商務(wù)就是一紙空文。
電子商務(wù)的實(shí)現(xiàn)，必須依靠物流，物流是實(shí)現(xiàn)交易不可或缺的一部分。
只有物流能夠通達(dá)的地方才可以實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)。物流的發(fā)展制約著電子商務(wù)的發(fā)展。電子商務(wù)的發(fā)展促進(jìn)物流的發(fā)展。
他們之間相互依存，相互影響，所以物流是電子商務(wù)最后一公里。
如果沒有了物流的支撐，電子商務(wù)是很難進(jìn)行下去的。
很多人可能不清楚，為什么把服務(wù)歸結(jié)到生存法則里面，其實(shí)，服務(wù)對(duì)于農(nóng)村電商來說，確實(shí)很重要。
現(xiàn)在很多人做買賣，不僅僅是做買賣，而是賣服務(wù)？
此話怎講？
現(xiàn)在很多用戶看中的是一個(gè)店家的服務(wù)態(tài)度，不管是售前服務(wù)還是售后服務(wù)。
如果你的服務(wù)態(tài)度滿足了客戶，那么這個(gè)用戶就會(huì)向“外人”傳播你這店的服務(wù)如何如何，這樣一來，不僅有了回頭客，而且還有了客源。
但是如果相反的話，你覺得你農(nóng)村電商還能繼續(xù)下去嗎？
所以說，服務(wù)也是農(nóng)村電商很重要的一部分。
如果沒有用戶的支持，那么我們做農(nóng)村電商給誰(shuí)看?給自己?做農(nóng)村電商有什么用?所以如果把握農(nóng)村用戶，盤活消費(fèi)群體是目前發(fā)展農(nóng)村電商根本的問題。而把握農(nóng)村用戶，首先要抓住這6億農(nóng)村人口的心，要了解農(nóng)民需求、滿足農(nóng)民需求。
所以做農(nóng)村電商，就要順應(yīng)農(nóng)民的“心”。
其實(shí)，未來，農(nóng)村電商的主導(dǎo)者應(yīng)該是企業(yè)或者創(chuàng)業(yè)者，而不是政府。只要參與競(jìng)爭(zhēng)，農(nóng)村電商才能活出精彩。(來源：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察；編選：中國(guó)電子商務(wù)研究中心）
農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)鏈圖譜
中國(guó)電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部助理分析師余思敏表示，中國(guó)農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)鏈可以分為以下幾大類：
1、農(nóng)資電商：云農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)一網(wǎng)、農(nóng)村淘寶、大豐收、豐收俠、七公里、草帽網(wǎng)
2、農(nóng)產(chǎn)品電商
食材：鏈農(nóng)、甫田網(wǎng)、美菜
鮮花：roseonly、胡須先生、花禮網(wǎng)、小丑鮮花、愛尚鮮花、花點(diǎn)時(shí)間、花加
生鮮：易果生鮮、本來生活、中糧我買網(wǎng)、順豐優(yōu)選、沱沱工社、菜管家、光明都市菜園、甫田網(wǎng)、優(yōu)菜網(wǎng)EMS極速鮮、U掌柜、兩鮮網(wǎng)、農(nóng)家兄弟、俺的農(nóng)場(chǎng)、味道網(wǎng)
3、網(wǎng)絡(luò)品牌商：三只松鼠、百草味、樓蘭蜜語(yǔ)
4、信息服務(wù)電商：村村樂、中農(nóng)網(wǎng)、農(nóng)村中國(guó)、中國(guó)惠農(nóng)網(wǎng)、中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)、農(nóng)技云、農(nóng)管家、土地資源網(wǎng)、土流網(wǎng)
5、支撐鏈
支付：支付寶、銀聯(lián)、Apple Pay、微信支付
物流：順豐、圓通、德邦、申通、EMS、DHL、黑狗
金融：翼龍貸、樂錢、農(nóng)發(fā)貸
外貿(mào)：一達(dá)通、世貿(mào)通
來源：電子商務(wù)研究中心
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